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最新消息| 李佳琦直播間單場2億元銷售額,為何是格樂利雅? | 2022-06-07 |
| 文章来源：由「百度新聞」平台非商業用途取用"http://finance.sina.com.cn/jjxw/2022-03-14/doc-imcwiwss5969885.shtml" 近日，婚慶賽道跑出的“黑馬”格樂利雅，與直播帶貨“一哥”李佳琦擦出了火花。2022年3月1日，主打時尚、高端和藝術氣質的婚禮堂品牌格樂利雅，與直播界頂流李佳琦合作了一場破紀錄的直播。這場直播打破了兩項紀錄：第一，它并非在李佳琦以往的直播間中，而是在格樂利雅的婚宴廳里進行，為消費者帶來了沉浸式的直播體驗；第二，當晚主推的一款婚禮服務產品在直播的3小時內交易額高達近2億元，成交上千單，全部賣空。3月1日，李佳琦在格樂利雅進行沉浸式實景直播長期以來，婚慶服務在線上相對低調，上直播間的更是少之又少，這是因為中國婚慶行業集中度相對較低，產業鏈分散，大多是小規模、低品牌力公司，特征是“悶聲發財”。成立于2014年的格樂利雅以穩定的“直營+加盟”擴張速度和優質服務，快速成為業內頭部品牌。婚慶行業因為欠缺標準化、品牌規模小，服務單一，長期以來被投資人忽視，但實際上，這是一個超兩萬億的大賽道。2019年中國婚慶市場規模為21120.3億元，同比增長15.85%，其中婚慶策劃占總市場規模比重為28.7%，超過6000億元，且仍在快速增長。格樂利雅在2020年連續拿到來自嘉御基金、元生資本和恒旭資本的3筆融資格樂利雅的出現打破了行業限制，其商業模式的核心正是標準化可復制，同時兼具個性化的服務，能夠更快速地擴張，帶來投資收益。該品牌2020年已經拿到來自嘉御基金、元生資本和恒旭資本的3筆融資。選擇格樂利雅，李佳琦看中它什麼？作為千萬級別觀看數量的直播頂流，李佳琦篩選直播合作品牌標準嚴苛，這次在實景場地進行婚慶專場直播，也屬行業首例。對此，格樂利雅創始人施嘉豪認為，此次李佳琦選擇格樂利雅，是因為格樂利雅在婚慶產業內已經形成了品牌護城河，與李佳琦直播間是“強強聯合”。自2020年初至今，格樂利雅快速擴張到300個婚宴廳，分布于全國幾十個城市，構筑了堅實的品牌護城河。“在中國婚慶行業，只有格樂利雅這樣的服務規模，才能承接得住李佳琦直播間的下單數量，這是李佳琦直播間與格樂利雅互相選擇的重要原因。”格樂利雅已覆蓋全國25個城市這也是格樂利雅與其他婚慶品牌的不同之處。傳統的婚慶服務重資產、勞動密集、流程復雜，服務偏向“匠人”屬性，缺點是不可復制，無法形成規模效應，因此也無法給投資人帶來足夠回報。格樂利雅的優勢在于，讓婚禮會所服務變得系統化、標準化、可復制，同時兼顧定制服務的能力，為每一個顧客提供個性化體驗。直播帶貨行業已經度過草莽增長的時期，無論是消費者、商家，還是平臺方都更成熟冷靜，僅憑低價和煽動力強的口號就可以讓粉絲下單的時期已經過去，在直播間，消費者會考慮價格、品牌、質量等多方面因素。格樂利雅的優勢是，已經在婚慶賽道形成頭部品牌效應，牢牢占據了顧客心智，品牌美譽度高，這是李佳琦直播間選擇格樂利雅的又一原因。據悉，此次直播中不乏來自三四線城市消費者的訂單，施嘉豪認為，這得益于公司對產品研發、品牌服務的高追求，達到這一目標的路徑是搭建專業團隊。他表示，其他婚慶公司的團隊成員是“搭伙做飯”，而格樂利雅真正在這個行業里實現了“專業的人做專業的事”。他搭建了一個專業做品牌、做產品的團隊，成員大多有服務于國際時尚公司、世界500強企業的經驗，或是具有海外工作背景，能夠提供與國際婚慶服務接軌的高質量服務，因此可以滿足如今中國年輕消費者更挑剔的眼光。“我們的產品能以15天為一個周期快速更新，在標準化的同時也得以滿足客戶的個性化需求。”為何格樂利雅能上李佳琦直播間？在直播間的10分鐘亮相，也折射出格樂利雅不同于傳統婚禮堂的品牌意識和營銷意識。婚慶行業是萬億級市場，如今90后、00后成為婚禮消費的主流人群，他們同時也是直播帶貨重度消費者，格樂利雅認為，達到足夠規模后，公司有實力通過直播間這樣更廣泛的平臺，與消費者形成更多觸點鏈接。由于消費低頻，競爭激烈，傳統婚慶服務公司的獲客成本也非常高，通過在線上與消費者形成鏈接，迅速獲得流量，格樂利雅也可以沉淀更多粉絲，長期來看，有助于降低獲客成本。不過，并非所有婚慶公司都有實力進入李佳琦直播間，在直播間，品牌還是需要一定程度上讓利于消費者，同時用足夠的產品滿足大量訂單，目前看來，業內還沒有其他品牌具備相同實力。如今，中國的結婚人數在降低，但為高質量婚慶服務買單的年輕人數量卻在大幅提升。據悉，格樂利雅的目標客戶是年薪20萬元左右，更看重精神層面消費的年輕人，施嘉豪認為，在中國，婚慶服務的機會反而越來越多。據《2022-2028年中國婚慶策劃行業市場前瞻與投資戰略規劃分析報告》，目前中國20-40歲的適婚人口總量約為4.47億人，大量的適婚人口，為中國婚慶市場增加了潛在客戶，婚慶需求多樣化，花費也持續走高。在維持標準化服務的基礎上，格樂利雅一直用舞臺劇的標準做婚慶產品，從導演、編劇、音效、燈光到舞美，每一個環節都提供高水準效果，提供多樣化、細節化的服務，一般的婚慶公司無法比擬。格樂利雅打造文化藝術類IP藝術展和海島婚禮節，受到年輕消費者廣泛關注中國婚慶行業消費依然在總體上呈現區域性較強的特征，大部分公司并無全國性影響力，欠缺規模。已經擁有300個婚宴廳的格樂利雅，還計劃未來幾年擴至1000個，并繼續進行城市擴張。 關鍵字標籤：婚禮錄影作品 |
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