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最新消息| 不被市場割韭菜,睿燁科技教你如何選擇合適的售貨機? | 2022-05-03 |
| 文章来源：由「百度新聞」平台非商業用途取用"http://k.sina.com.cn/article_2919617421_ae05d38d00100t2ug.html" 隨著2020年新冠疫情的爆發,無人零售模式迅速走紅,在這個特殊時期下,為了降低病毒傳播風險,使“無接觸”需求得到快速增長,隨著“無接觸”服務興起,推動“無接觸購物”、“無人零售”等商業模式的發展提供新契機,越來越多運營商加入這條新賽道,搭上“無人零售”的快車,搶占這一塊香甜的蛋糕。 隨著后疫情時代人們消費觀念的變化以及技術更新迭代,自助售貨機功能和場景在不斷拓展延伸,彈簧式售貨機、履帶式售貨機、蛇行貨道售貨機、推出式售貨機、升降云臺售貨機等等,搭配著不同的產品展示在大家面前,面對這么多類型的售貨機,運營商該如何選擇? 一.點位選址:售貨機運營效果跟選址直接掛鉤,因為售貨機和門店同屬線下服務終端,不同點是售貨機的運營成本遠遠低于實體門店,這個點位運營效果不好可以快速轉移其他場所,試錯成本低,找到好點位就有很多人消費,所以點位的選擇上很大程度影響整個效果。 二.商品選擇:需求量大、穩定的快消品符合售貨機運營的基本需求,消耗快、需求多、復購高,投放在客流大的地方持續穩定盈利。如果選擇利潤高,差異化的商品,需求量也相對少,對場景的要求則更高。 三.設備選擇:滿目琳瑯的設備種類確實會很讓人頭疼,但是不同的產品對應不同的出貨結構這一點是不容置疑的。好比易碎品用升降臺承接出貨、瓶灌裝飲料飲料用蛇行或者彈簧結構、盒裝規則包裝產品用履帶或者彈簧結構、大包裝產品用履帶或者格子結構等等,不同包裝的產品用不同的出貨原理。而彈簧式的結構作為兼容性最好的出貨方式,從售貨機誕生就一直延續到現在,依然被市場廣泛運用。 而在選擇售貨機的時候,很多運營商常常會陷入糾結的狀態,品牌、功能、服務、價格等等因素都成了運營商對比的重要維度。隨著技術的發展,國內售貨機功能都大同小異,承載移動支付、遠程監控、三級分傭、營銷管理等功能,在同質化的產品下該如何選擇廠家是個問題。 廠家的研發能力對于售貨機這種商用型自助設備來說尤為關鍵,研發能力代表了其產品的穩定性、售后服務能力、個性化開發能力,如果一個廠家沒有研發能力的時候,設備在投入使用的過程中遭遇故障等問題則難以定位問題點,售后處理就跟不上,問題一天解決不了則損失一天的生意。 很多運營商采購設備的時候第一時間對比價格,而國內的制造型企業廝殺激烈,常常走向拼價格戰,而廠家在降低價格的時候往往從硬件成本上下手,這邊采用低質量的材料,那邊摳搜一點成本出來,雖然設備單價降低了,但同樣質量也下降了不少。作為一個10年的研發生產型企業,睿燁科技經常能遇到這樣的情況,跟進了一段時間的客戶選擇了別家更便宜的廠家,過了幾個月后又找回我們采購售貨機,原因是其他家機器故障頻繁,售后支持不到位,造成損失嚴重。 一個很典型的例子,早年山東一家運營商先后找了兩家售貨機廠家采購了一批售貨機,第一家的售貨機比第二家價格貴了接近一半,但是運營了兩年后,第二家的售貨機已經損壞無法使用,第一家系統不斷更新迭代,硬件質量也非常好。而運營的期間,低價的售貨機故障頻繁,每次故障都要停止運營兩三天,期間造成的損失嚴重。 售貨機作為商用型設備,硬件成本控制固然重要,但更重要的是其質量和穩定性。畢竟售貨機是幫助運營商賺錢的工具,工具好用則事半功倍。在售貨機運營的路上,不要因為貪圖前期便宜的幾百塊錢,用后續更大的成本去彌補。 關鍵字標籤：https://www.taiwan-vending.com |
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