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最新消息| 【特寫】菲律賓游學發家史 | 2023-01-24 |
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【特寫】菲律賓游學發家史|界面新聞首頁科技金融證券地產汽車健康地方大灣區元宇宙文旅數據ESG雙碳電廠商業科技地產汽車消費工業時尚交通醫藥互聯網創投能源數碼教育食品新能源家電健康酒業物流零售美妝樓市家居餐飲日用企服商學院元宇宙電廠財經金融投資證券IPO宏觀股市財富界面AI新聞天下中國地方評論數據職場國是體育文娛影像營銷大灣區ESG雙碳文化生活文化文旅珠寶腕表生活方式美食美酒藝術游戲正午箭廠VIP大勢偵察投資挖掘商業發現知識充電快報今日熱點公司頭條股市前沿監管通報財經速覽時事追蹤界面號財經號城市號媒體號視頻界面Vnews直播箭廠面談品牌創酷番茄社商業微史記專題新聞專題活動專題Global登錄消息我的面點我的關注我的文章投稿報料賬號設置退出賬號歷史搜索全部刪除熱門搜索正在閱讀:【特寫】菲律賓游學發家史70掃一掃下載界面新聞APP其他途徑關注界面…【特寫】菲律賓游學發家史菲律賓是最被韓國、日本兩國認可的英語游學目的地之一，去那里開一所語言學校也成為一門流行的生意。江敏JM·來源：界面新聞菲律賓海濱城市宿務圖片來源：視覺中國記者|江敏編輯|李怡彭對肖雨來說，去菲律賓游學純屬誤打誤撞。2015年辭職后，她給自己安排了間隔月，去海外游學提高英語技能。她最初將目的地定在美國，但學費價格令她有些窘迫。三個月學費十萬塊，不包括生活費和往返機票。投入所有積蓄還得找家人借錢。為錢所困的肖雨決定轉換目標。一個月花費不到2萬，課程時長比美國游學項目多一半。在微博上搜到菲律賓游學廣告時，肖雨以為是騙局。直到12月抵達宿務（Cebu，菲律賓海濱城市）入校后，她才放下心。窮、臟、亂、危險的擔心變成多余。一對一教室、圖書館、食堂和健身房配備齊全；宿舍每周有清潔人員上門打掃；學生大多來自日韓，少數來自歐洲；宵禁制度嚴格規定外出時間。一個月里，肖雨只需要專心學習。2016年初，她再次赴菲考雅思，拿到6.5分的成績，并順利申請到新西蘭打工度假簽。出國的一年里，她發現這個無意間碰上的市場并不小眾。我在澳新地區碰到一些英語較好的日本人和韓國人，他們都在菲律賓學習過英語。結束打工度假后，肖雨加入國內一家菲律賓游學代理公司，成為華南區經理。從學生到業內人，身份轉變讓她更深入理解背后邏輯。菲律賓語言培訓市場已發展成熟，僅宿務地區就有約兩百多家學校。盡管在2015年時，大陸學生還寥寥無幾，但日韓資本早已打開局面，并為中國市場繁榮埋下伏筆。殖民遺產那里人說英語嗎？肖雨偶爾會遭遇這樣尷尬的問詢。對欠發達地區的刻板印象掩蓋了一個事實：菲律賓英語基本識字率達93%，亞洲排名第一。這樣發展英語培訓市場的先天優勢，與其殖民地歷史有關。1901年，美國殖民當局頒布74號法令，要求菲律賓公立學校使用美國教材，并強制采用英語教學，免費教材和教學人員也源源不斷地輸送到當地。到20世紀80年代末，該國存在的87種方言中，沒有一個能達到英語的咖位。2001年上臺的阿羅約針對菲國內公立學校英語普及下滑頒布新政，撥款1100萬美元用于英語教師培訓。英語成為該國教學媒介語，從幼兒園貫穿至大學。菲律賓小學教室圖片來源：網絡親外的語言政策雖引起國內不滿，但無形中制造了另一種可能。菲律賓外勞之所以被全球雇主青睞，不僅因為人力成本低，也受益于英語普及率的優勢。外勞每年為該國創造數額巨大的外匯匯款，被視為國家英雄。阿羅約還曾驕傲的稱，這是該國最好的商業秘密。可惜的是，這一秘密武器未能在本地生根發芽。20世紀70年代開啟的洋打工勞務傳統帶走一批青年人，他們遠走他鄉成為菲傭、海員和護士，絲毫沒有意識到自身優勢。這為海外資本進駐留下了巨大的市場。韓資布局最先瞅到機會的是韓國人。肖雨在入行后發現，在菲的韓資語言學校歷史最久，數量占到八成左右。其他資本背景的語言學校只能勉強分食余下的部分。韓資能夠搶占先機，是借勢幾股東風的結果。赴菲旅游熱在韓國持續將近20年，連菲律賓人也迷惑不解韓國經濟發達，為何那么多人偏愛移居菲律賓？韓國官媒給出的原因，是這里氣候宜人、生活成本低且外企眾多。據2013年官方數據，生活在菲律賓的韓國人數量達到8萬人，而民間流傳的數字已有幾十萬。他們不僅在這里旅游、賭博，還開起小店做生意。在宿務，韓國街總是熱鬧的擠滿移民、游客和學生。與旅游業同步發展的還有英語熱。全球化和亞運會舉辦促使韓國重視英語教育，在1995年起要求所有小學必須教授英語。突如其來的政策刺激下，家長們和國內培訓產業一同燥熱起來。急功近利的家長甚至讓孩子在嬰兒時期進行語言外科手術處理舌根，以便日后英語發音更地道。亞洲金融風暴席卷該國后，英語又被視作求職和階層躍升的必備技能。從小學生到職場人士，砸在英語教育上的總費用從2000年的100億美元上升至2005年的150億美元。29歲時的金仁俊以大學教授為努力的目標，但突然普及的英語授課，讓英文水平成為韓國大學聘用的硬條件。2002年，金仁俊申請兩個月假期，前往菲律賓碧瑤市進修英文。碧瑤是菲律賓有名的教育重地，八所高等教育院校中有兩所躋身全菲前十。這里的英語普及水平之高令他意外，浸潤式教學和當地人的處世態度也給他留下深刻印象。進修后，他發現前路還可以有其它打算。在當時，韓國赴菲旅游熱還在萌芽，菲律賓本地語言學校不成氣候。進修后半年，他放棄教授職位回到碧瑤任PIE中心學院（音譯）市場經理。再之后，他接管學校，在宿務開辦另一家學校藍海學院（BlueOcean），成為最早入局的玩家之一。藍海學院校舍圖片來源：cebublueocean金仁俊判斷，隨著英語熱（EnglishFever）持續，尋找浸潤式學習的韓國人會從富裕階層向下蔓延。有錢人會去英美加澳游學，沒錢的人可能會意識到菲律賓是個不錯的選擇。低價和一對一課程，這是稀缺資源。金仁俊的布局比市場繁榮早了三年。韓國學生涌入高峰期從2005年開始，目的地也從碧瑤轉至海濱宿務。這一期間，SMEAG、EVacademy（后簡稱EV）、Philinter教育中心，以及CPILS等韓資語言學校發展起來，其辦學風格更為符合休閑度假的需要，課程也從ESL課程擴展至雅思、托福考試培訓，以及K12階段的青少年游學項目等。韓資學校EVAcademy期間還擴建了校舍范圍。圖片來源：evacademy每個學校都有多種課程體系，但幾乎都采用相同的斯巴達模式（SpartanCourses）：從早七點學習至晚十點，嚴格規定就餐和上課時間，一對一課程最多可安排至八節，周一至周五不間斷。校內管理也頗為嚴格，曾在SMEAG擔任中方經理的Lucas稱，學生若踩過異性樓層的警戒線、進入異性房間就會被退校，即便是韓國學生也不能通融。這與英美游學注重興趣啟發和快樂教育的風格不同，更像是迎合韓國市場的定制品。在金仁俊管理的一所斯巴達學校，學生每天有10小時的課程，大多數韓國學生會自覺超時學習至12個小時。你投入的時間越多，進步也就越快。菲律賓語言學校內，一對一課程最多可安排至八節，學生們會在小隔間里上課。圖片來源：cebublueocean沒人能說清誰才是斯巴達鼻祖，由于高強度學習的速成效果受到學生歡迎，這一模式被大量學校效仿和迭代。但也不是所有人都對斯巴達買賬。2012年，EV校長DavidChatelet就在開拓日本生源時吃到了閉門羹。大家會先聯想到監獄，覺得有些怪異，然后轉頭走掉。最后，David不得不用密集強化課程（IntensiveLearningProgram）這一學術語替換斯巴達。韓資妥妥占據著菲律賓語言培訓市場的控制權，因效果明顯，菲律賓韓式教學同樣吸引著其它亞洲人前來學習。國際化和中國學生日本是韓資學校開發的第一個新市場，生源在2011年暴漲。時任菲律賓總統阿基諾將日菲關系提升到戰略合作的位置，讓日菲間的人員往來更為頻繁。金仁俊認為，日韓英語教育有許多相同痛點，吸引流量也在意料之中。2013年10月，菲律賓發生7.3級地震，11月又受強臺風重創。語言學校們為挽回生源，開始向更多國家拓展，中國也是其中之一。此前，國內已有機構代理菲律賓游學業務。語言學校們不直接在中國設立駐點，僅在菲律賓當地雇傭一名中國經理負責對接。大部分推廣靠學生的口碑傳播，拓展速度在前兩年十分緩慢，肖雨在菲律賓學習時，全校僅有她一位來自中國大陸。但在之后短短兩年內，市場就變了風向。2017年入行后，肖雨發現找上來的學生和家長已經學會貨比三家。口碑效應在緩慢傳播后迎來爆點，除麥琪、悠果和思航等深耕時間較長的中介，個人代理也在增多。金仁俊稱，2017年底時，與他們聯系過的中國中介不下100家。針對中國市場，教學也跳出斯巴達模式。寒暑假游學項目也為孩子和陪讀家長作出調整：孩子上午上課，下午學習游泳；家長上午參加成人課程，下午被允許去購物。與此同時，宿務當地開始出現日資學校，這標志著日本從消費市場升級為資本運作方。2015年成立的IDEA學院是一則典型案例，主校區是繁華市中心租用的一棟辦公樓，一對一教室采用開放空間，租用臨近酒店的空房作為宿舍，學生以日本人居多。在IDEA學院，一對一教室變成開放式。圖片來源：ideaeducation建校對任何背景的資方都非易事。菲律賓政策不允許外國人購買土地，只能租用當地樓房。當地法律還要求菲方資本要占比六成以上，這讓一些語言學校不得不找當地人代持。肖雨聽到有業內傳聞稱，一所大型韓資語言學校因老板娶了一位菲籍太太而發展順利。在開始營業之前，學校還必須向菲律賓教育部和旅游部門申請辦學資質，沒有人脈的資方往往只能通過收購當地學校來確保合規。聘用當地教師則是另一個難點。普通本科畢業的菲律賓學生不難成為ESL（EnglishasSecondLanguage）教師，但雅思培訓老師需要官方認證，這讓語言學校們頗為吃力。金仁俊為了確保師資，專門從碧瑤的PIE學院抽調教師到宿務。EV校長David曾聯系宿務本地大學尋求師資合作，但菲方動作緩慢，推進五年也未有下文。洋打工傳統也隱隱動搖著菲籍老師們。他們更愿意去海外當護士，語言學校一萬比索（約合1349元）的薪資誘惑力還不夠。跨過全套坑的韓資學校在對手面前頗有自信。David稱：如果想建造一個同類學校，你必須要非常專注，超級重視。我只能說，祝好運。晚到的中國玩家憑借市場規模的優勢，中國玩家有些運氣。2009年旅居日本的王軍和日本朋友一起發現了菲律賓的市場機會，開始著手創業。與韓資玩法不同，王軍先從線上教學切入，同時籌劃在菲律賓的建校項目。2012年，快酷英語（QQEnglish）的第一個校區在宿務建成，菲律賓教師們在這里用網絡遠程教學。相比實體學校，線上能承載更多學生，51Talk等在線英語平臺大熱之后，王軍才意識到這一切口找對了。學校建設也在進行，但前期準備加上資質申請，新校區在三年后才落成。不同于韓資學校，快酷英語的校區坐落于外企園區，宿舍和教室能直接看到海景。課程設置上不再有斯巴達模式，校內也不設門禁，學生上課更像是上班。快酷英語的線下校區里，學生上課更像是上班。圖片來源：qqenglish更接近歐美留學，校園里僅供上課、吃飯。下課后，你可以去喝咖啡，去唱卡拉OK。規則上不強制點名和考試。王軍稱，這種模式很受成人學生歡迎。韓國學校也開始效仿，開發半斯巴達模式。雖然韓資最大的學校招生上限多達一千人，但中資學校的發展速度無法小覷，快酷英語的兩個校區在兩年內就能容納約600人。David認為，中國玩家的商業頭腦很強，善于復制，招到中國學生并不困難。但到某個時間節點，如果他們想要鋪開國際市場，去招收其他國家的學生，與我們競爭，這不會很容易。競爭激烈仍沒擋住玩家們入場。不止是王軍，更多中資已開始進入。國內一家中介機構悠果在宿務創建校區，而另一家由華人創辦熊貓英語也在籌備招生。平價市場的原罪韓日市場趨于穩定，歐洲和中東市場由于距離遙遠而規模不大，中國成為了最理想的新市場，但平價定位卻限制了這門生意的發展。菲律賓經濟增長迅猛，但社會環境不穩定，境內勢力偶有對抗。語言學校管理嚴格，但肖雨發現，家長們依舊擔憂安全問題。她自己也常疑惑天災人禍是否會影響工作前景。另一方面，繁榮背后潛藏著亂象，這從韓資扎堆辦學時就已開始。王軍認為，韓資學校有與中介機構合作的傳統，也規定傭金抽成比例（10%-20%之間），但中介為搶生源打出價格戰，擾亂了市場秩序。盡管日資和中資學校嘗試自建銷售團隊，卻拗不過已成氣候的中介們。市場需求暴漲，也超過了學校本身的承載能力。肖雨時常要向家長解釋，名額已滿不是變相漲價的說辭。在高速發展幾年之后，平價定位仍沒能獲得高端客戶和玩家的認可。國內一家上市英語培訓機構的CEO稱，他們的客戶群更認可英美游學，定位低端的菲律賓游學不適合大規模推廣，不會考慮引入。這讓菲式游學的處境頗為尷尬，對市場有所了解的人都想分一杯羹，但場外人觀念難變，前景不明。經歷過一年的忙碌后，肖雨決定換個跑道。市場還很熱。去年帶團時，肖雨又去了一次Moalboal島的餐廳。當年她和韓國朋友來這里時，沒有其他亞洲面孔，現在已被旅行團承包。餐廳里全是中國人。她所工作的中介也將生意擴至二三線城市，并在成都開設新辦公室。但這一年里，她始終只有四位同事，負責全國業務。肖雨偶爾感到疲憊和迷失，被一種前路局促的愁緒困擾。去年11月，她向老板提出離職。初來上海時，她想要一份穩定而受認可的工作，但緊盯賺錢和業績并不能帶來成就感。五年后，我還會是老樣子，給不同的人介紹學校。在她看來，眼前的繁榮或許只是一時之熱，市場終有飽和的一天。不過，如果累了，我還會去菲律賓旅游。畢竟，那里海真的藍，島也美。（應受訪者要求，肖雨為化名。）未經正式授權嚴禁轉載本文，侵權必究。界面教育菲律賓海外游學學英語點贊收藏看評論分享至微博分享微信分享QQzone沉浸模式評論暫無評論哦，快來評價一下吧！下載界面新聞微信公眾號微博上海界面財聯社科技股份有限公司版權所有?2014-2022JIEMIAN.COM關于我們聯系我們廣告合作注冊協議投稿須知版權聲明舉報及處置【特寫】菲律賓游學發家史菲律賓是最被韓國、日本兩國認可的英語游學目的地之一，去那里開一所語言學校也成為一門流行的生意。江敏JM·2019070716:00來源：界面新聞菲律賓海濱城市宿務圖片來源：視覺中國記者|江敏編輯|李怡彭對肖雨來說，去菲律賓游學純屬誤打誤撞。2015年辭職后，她給自己安排了間隔月，去海外游學提高英語技能。她最初將目的地定在美國，但學費價格令她有些窘迫。三個月學費十萬塊，不包括生活費和往返機票。投入所有積蓄還得找家人借錢。為錢所困的肖雨決定轉換目標。一個月花費不到2萬，課程時長比美國游學項目多一半。在微博上搜到菲律賓游學廣告時，肖雨以為是騙局。直到12月抵達宿務（Cebu，菲律賓海濱城市）入校后，她才放下心。窮、臟、亂、危險的擔心變成多余。一對一教室、圖書館、食堂和健身房配備齊全；宿舍每周有清潔人員上門打掃；學生大多來自日韓，少數來自歐洲；宵禁制度嚴格規定外出時間。一個月里，肖雨只需要專心學習。2016年初，她再次赴菲考雅思，拿到6.5分的成績，并順利申請到新西蘭打工度假簽。出國的一年里，她發現這個無意間碰上的市場并不小眾。我在澳新地區碰到一些英語較好的日本人和韓國人，他們都在菲律賓學習過英語。結束打工度假后，肖雨加入國內一家菲律賓游學代理公司，成為華南區經理。從學生到業內人，身份轉變讓她更深入理解背后邏輯。菲律賓語言培訓市場已發展成熟，僅宿務地區就有約兩百多家學校。盡管在2015年時，大陸學生還寥寥無幾，但日韓資本早已打開局面，并為中國市場繁榮埋下伏筆。殖民遺產那里人說英語嗎？肖雨偶爾會遭遇這樣尷尬的問詢。對欠發達地區的刻板印象掩蓋了一個事實：菲律賓英語基本識字率達93%，亞洲排名第一。這樣發展英語培訓市場的先天優勢，與其殖民地歷史有關。1901年，美國殖民當局頒布74號法令，要求菲律賓公立學校使用美國教材，并強制采用英語教學，免費教材和教學人員也源源不斷地輸送到當地。到20世紀80年代末，該國存在的87種方言中，沒有一個能達到英語的咖位。2001年上臺的阿羅約針對菲國內公立學校英語普及下滑頒布新政，撥款1100萬美元用于英語教師培訓。英語成為該國教學媒介語，從幼兒園貫穿至大學。菲律賓小學教室圖片來源：網絡親外的語言政策雖引起國內不滿，但無形中制造了另一種可能。菲律賓外勞之所以被全球雇主青睞，不僅因為人力成本低，也受益于英語普及率的優勢。外勞每年為該國創造數額巨大的外匯匯款，被視為國家英雄。阿羅約還曾驕傲的稱，這是該國最好的商業秘密。可惜的是，這一秘密武器未能在本地生根發芽。20世紀70年代開啟的洋打工勞務傳統帶走一批青年人，他們遠走他鄉成為菲傭、海員和護士，絲毫沒有意識到自身優勢。這為海外資本進駐留下了巨大的市場。韓資布局最先瞅到機會的是韓國人。肖雨在入行后發現，在菲的韓資語言學校歷史最久，數量占到八成左右。其他資本背景的語言學校只能勉強分食余下的部分。韓資能夠搶占先機，是借勢幾股東風的結果。赴菲旅游熱在韓國持續將近20年，連菲律賓人也迷惑不解韓國經濟發達，為何那么多人偏愛移居菲律賓？韓國官媒給出的原因，是這里氣候宜人、生活成本低且外企眾多。據2013年官方數據，生活在菲律賓的韓國人數量達到8萬人，而民間流傳的數字已有幾十萬。他們不僅在這里旅游、賭博，還開起小店做生意。在宿務，韓國街總是熱鬧的擠滿移民、游客和學生。與旅游業同步發展的還有英語熱。全球化和亞運會舉辦促使韓國重視英語教育，在1995年起要求所有小學必須教授英語。突如其來的政策刺激下，家長們和國內培訓產業一同燥熱起來。急功近利的家長甚至讓孩子在嬰兒時期進行語言外科手術處理舌根，以便日后英語發音更地道。亞洲金融風暴席卷該國后，英語又被視作求職和階層躍升的必備技能。從小學生到職場人士，砸在英語教育上的總費用從2000年的100億美元上升至2005年的150億美元。29歲時的金仁俊以大學教授為努力的目標，但突然普及的英語授課，讓英文水平成為韓國大學聘用的硬條件。2002年，金仁俊申請兩個月假期，前往菲律賓碧瑤市進修英文。碧瑤是菲律賓有名的教育重地，八所高等教育院校中有兩所躋身全菲前十。這里的英語普及水平之高令他意外，浸潤式教學和當地人的處世態度也給他留下深刻印象。進修后，他發現前路還可以有其它打算。在當時，韓國赴菲旅游熱還在萌芽，菲律賓本地語言學校不成氣候。進修后半年，他放棄教授職位回到碧瑤任PIE中心學院（音譯）市場經理。再之后，他接管學校，在宿務開辦另一家學校藍海學院（BlueOcean），成為最早入局的玩家之一。藍海學院校舍圖片來源：cebublueocean金仁俊判斷，隨著英語熱（EnglishFever）持續，尋找浸潤式學習的韓國人會從富裕階層向下蔓延。有錢人會去英美加澳游學，沒錢的人可能會意識到菲律賓是個不錯的選擇。低價和一對一課程，這是稀缺資源。金仁俊的布局比市場繁榮早了三年。韓國學生涌入高峰期從2005年開始，目的地也從碧瑤轉至海濱宿務。這一期間，SMEAG、EVacademy（后簡稱EV）、Philinter教育中心，以及CPILS等韓資語言學校發展起來，其辦學風格更為符合休閑度假的需要，課程也從ESL課程擴展至雅思、托福考試培訓，以及K12階段的青少年游學項目等。韓資學校EVAcademy期間還擴建了校舍范圍。圖片來源：evacademy每個學校都有多種課程體系，但幾乎都采用相同的斯巴達模式（SpartanCourses）：從早七點學習至晚十點，嚴格規定就餐和上課時間，一對一課程最多可安排至八節，周一至周五不間斷。校內管理也頗為嚴格，曾在SMEAG擔任中方經理的Lucas稱，學生若踩過異性樓層的警戒線、進入異性房間就會被退校，即便是韓國學生也不能通融。這與英美游學注重興趣啟發和快樂教育的風格不同，更像是迎合韓國市場的定制品。在金仁俊管理的一所斯巴達學校，學生每天有10小時的課程，大多數韓國學生會自覺超時學習至12個小時。你投入的時間越多，進步也就越快。菲律賓語言學校內，一對一課程最多可安排至八節，學生們會在小隔間里上課。圖片來源：cebublueocean沒人能說清誰才是斯巴達鼻祖，由于高強度學習的速成效果受到學生歡迎，這一模式被大量學校效仿和迭代。但也不是所有人都對斯巴達買賬。2012年，EV校長DavidChatelet就在開拓日本生源時吃到了閉門羹。大家會先聯想到監獄，覺得有些怪異，然后轉頭走掉。最后，David不得不用密集強化課程（IntensiveLearningProgram）這一學術語替換斯巴達。韓資妥妥占據著菲律賓語言培訓市場的控制權，因效果明顯，菲律賓韓式教學同樣吸引著其它亞洲人前來學習。國際化和中國學生日本是韓資學校開發的第一個新市場，生源在2011年暴漲。時任菲律賓總統阿基諾將日菲關系提升到戰略合作的位置，讓日菲間的人員往來更為頻繁。金仁俊認為，日韓英語教育有許多相同痛點，吸引流量也在意料之中。2013年10月，菲律賓發生7.3級地震，11月又受強臺風重創。語言學校們為挽回生源，開始向更多國家拓展，中國也是其中之一。此前，國內已有機構代理菲律賓游學業務。語言學校們不直接在中國設立駐點，僅在菲律賓當地雇傭一名中國經理負責對接。大部分推廣靠學生的口碑傳播，拓展速度在前兩年十分緩慢，肖雨在菲律賓學習時，全校僅有她一位來自中國大陸。但在之后短短兩年內，市場就變了風向。2017年入行后，肖雨發現找上來的學生和家長已經學會貨比三家。口碑效應在緩慢傳播后迎來爆點，除麥琪、悠果和思航等深耕時間較長的中介，個人代理也在增多。金仁俊稱，2017年底時，與他們聯系過的中國中介不下100家。針對中國市場，教學也跳出斯巴達模式。寒暑假游學項目也為孩子和陪讀家長作出調整：孩子上午上課，下午學習游泳；家長上午參加成人課程，下午被允許去購物。與此同時，宿務當地開始出現日資學校，這標志著日本從消費市場升級為資本運作方。2015年成立的IDEA學院是一則典型案例，主校區是繁華市中心租用的一棟辦公樓，一對一教室采用開放空間，租用臨近酒店的空房作為宿舍，學生以日本人居多。在IDEA學院，一對一教室變成開放式。圖片來源：ideaeducation建校對任何背景的資方都非易事。菲律賓政策不允許外國人購買土地，只能租用當地樓房。當地法律還要求菲方資本要占比六成以上，這讓一些語言學校不得不找當地人代持。肖雨聽到有業內傳聞稱，一所大型韓資語言學校因老板娶了一位菲籍太太而發展順利。在開始營業之前，學校還必須向菲律賓教育部和旅游部門申請辦學資質，沒有人脈的資方往往只能通過收購當地學校來確保合規。聘用當地教師則是另一個難點。普通本科畢業的菲律賓學生不難成為ESL（EnglishasSecondLanguage）教師，但雅思培訓老師需要官方認證，這讓語言學校們頗為吃力。金仁俊為了確保師資，專門從碧瑤的PIE學院抽調教師到宿務。EV校長David曾聯系宿務本地大學尋求師資合作，但菲方動作緩慢，推進五年也未有下文。洋打工傳統也隱隱動搖著菲籍老師們。他們更愿意去海外當護士，語言學校一萬比索（約合1349元）的薪資誘惑力還不夠。跨過全套坑的韓資學校在對手面前頗有自信。David稱：如果想建造一個同類學校，你必須要非常專注，超級重視。我只能說，祝好運。晚到的中國玩家憑借市場規模的優勢，中國玩家有些運氣。2009年旅居日本的王軍和日本朋友一起發現了菲律賓的市場機會，開始著手創業。與韓資玩法不同，王軍先從線上教學切入，同時籌劃在菲律賓的建校項目。2012年，快酷英語（QQEnglish）的第一個校區在宿務建成，菲律賓教師們在這里用網絡遠程教學。相比實體學校，線上能承載更多學生，51Talk等在線英語平臺大熱之后，王軍才意識到這一切口找對了。學校建設也在進行，但前期準備加上資質申請，新校區在三年后才落成。不同于韓資學校，快酷英語的校區坐落于外企園區，宿舍和教室能直接看到海景。課程設置上不再有斯巴達模式，校內也不設門禁，學生上課更像是上班。快酷英語的線下校區里，學生上課更像是上班。圖片來源：qqenglish更接近歐美留學，校園里僅供上課、吃飯。下課后，你可以去喝咖啡，去唱卡拉OK。規則上不強制點名和考試。王軍稱，這種模式很受成人學生歡迎。韓國學校也開始效仿，開發半斯巴達模式。雖然韓資最大的學校招生上限多達一千人，但中資學校的發展速度無法小覷，快酷英語的兩個校區在兩年內就能容納約600人。David認為，中國玩家的商業頭腦很強，善于復制，招到中國學生并不困難。但到某個時間節點，如果他們想要鋪開國際市場，去招收其他國家的學生，與我們競爭，這不會很容易。競爭激烈仍沒擋住玩家們入場。不止是王軍，更多中資已開始進入。國內一家中介機構悠果在宿務創建校區，而另一家由華人創辦熊貓英語也在籌備招生。平價市場的原罪韓日市場趨于穩定，歐洲和中東市場由于距離遙遠而規模不大，中國成為了最理想的新市場，但平價定位卻限制了這門生意的發展。菲律賓經濟增長迅猛，但社會環境不穩定，境內勢力偶有對抗。語言學校管理嚴格，但肖雨發現，家長們依舊擔憂安全問題。她自己也常疑惑天災人禍是否會影響工作前景。另一方面，繁榮背后潛藏著亂象，這從韓資扎堆辦學時就已開始。王軍認為，韓資學校有與中介機構合作的傳統，也規定傭金抽成比例（10%-20%之間），但中介為搶生源打出價格戰，擾亂了市場秩序。盡管日資和中資學校嘗試自建銷售團隊，卻拗不過已成氣候的中介們。市場需求暴漲，也超過了學校本身的承載能力。肖雨時常要向家長解釋，名額已滿不是變相漲價的說辭。在高速發展幾年之后，平價定位仍沒能獲得高端客戶和玩家的認可。國內一家上市英語培訓機構的CEO稱，他們的客戶群更認可英美游學，定位低端的菲律賓游學不適合大規模推廣，不會考慮引入。這讓菲式游學的處境頗為尷尬，對市場有所了解的人都想分一杯羹，但場外人觀念難變，前景不明。經歷過一年的忙碌后，肖雨決定換個跑道。市場還很熱。去年帶團時，肖雨又去了一次Moalboal島的餐廳。當年她和韓國朋友來這里時，沒有其他亞洲面孔，現在已被旅行團承包。餐廳里全是中國人。她所工作的中介也將生意擴至二三線城市，并在成都開設新辦公室。但這一年里，她始終只有四位同事，負責全國業務。肖雨偶爾感到疲憊和迷失，被一種前路局促的愁緒困擾。去年11月，她向老板提出離職。初來上海時，她想要一份穩定而受認可的工作，但緊盯賺錢和業績并不能帶來成就感。五年后，我還會是老樣子，給不同的人介紹學校。在她看來，眼前的繁榮或許只是一時之熱，市場終有飽和的一天。 關鍵字標籤：菲律賓遊學八大優點 |
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